• Avoir une démarche active de recrutement
• Sélectionner les « bons candidats »
• Convaincre les bons candidats de l’intérêt pour eux de commercialiser nos produits

10 maxi

2 jours

1- Préparer son recrutement 

• Cartographier les zones
• Prospecter de nouveaux partenaires
• Qualifier

2- Prospecter de nouveaux partenaires 

• La présélection téléphonique
• La prise de rendez-vous

3- L’entretien de recrutement 

• Structure de l’entretien
• Diriger et contrôler l’entretien
• Affiner sa perception du partenaire et éviter les pièges

4- Construire un plan d’actions partenaire 

• La mise en place du mandat
• Les engagements respectifs : formation, information, prospection, durée des options, dénonciation de prospects…
• La gestion des contreparties