Animer et fidéliser les partenaires 

• Identifier par partenaire le type d’actions à mettre en place
• Quantifier les actions par partenaire

Faire vendre 

• Transmettre les informations nécessaires
• Accompagner la réussite des partenaires
• Rendre autonome

10 maxi

2 jours

1- Mesurer les résultats 

• Analyse statique/dynamique
• Analyse quantitative/qualitative

2- Les critères qui influencent les résultats 

Facteurs internes / facteurs externes

Les efforts de vente :

• Le quantitatif
• Le qualitatif
• L’organisation

Les compétences professionnelles : 

• Les connaissances
• Les aptitudes

La motivation

3- Gérer son temps 

• Qu’est-ce qu’un objectif ?
• Les objectifs de résultats et d’efforts
• Fixer des objectifs quantitatif et qualitatif
• Le temps lucratif et le temps improductif de vente
• Savoir hiérarchiser ses tâches

4- Les critères de mesure d’un partenaire 

• Le potentiel
• La qualité
• La QRC (qualité de la relation commerciale)

5- Qualifier son activité commerciale 

• Les différents types d’actions
• Identifier les actions génératrices de résultats
• Savoir distinguer le spécifique du générique
• Construire un plan d’actions partenaire

6- Quantifier son activité commerciale 

• Les objectifs de résultat et les objectifs d’efforts
• Identifier par partenaire la quantité d’actions à mettre en place
• Planifier son activité annuelle