• Faire prendre conscience des forces et des faiblesses de chaque collaborateur
• Mettre en place des plans de développement de compétences ciblées et porteurs de résultats
• Mesurer les compétences acquises

• Conduire des entretiens de coaching :
• Passer d’une démarche directive à une démarche inductive
• Comprendre les motivations professionnelles précises de ses vendeurs
• Identifier les bons leviers de motivation
• Faire monter les équipes en compétences
• Discerner la fréquence des points de contrôle

• Managers des ventes
• Formateurs internes

8

1 à 2 jours

Aucun

• Tableau d’écriture
• Ecran de projection
• Connexion Wifi
• Application numérique Klaxoon ou équivalent

• Serious game, l’équipe de vente virtuelle
• Apports de méthodes
• Cas pratiques
• Questionnaire individuel
• Entraiment sous forme de simulations
• Travaux collectifs et individuels

1- Former et faire progresser ses vendeurs 

• Le cycle des compétences
• Le processus pédagogique

2- L’observation vente 

Comment analyser un entretien de vente ?

La grille d’analyse terrain

Les différents types d’accompagnements terrain

• La prise de conscience des lacunes à combler
• Le contrôle des acquis
• Le suivi des objectifs

Les règles à respecter avant/pendant

Le débriefing

3- L’entretien de formation 

• Préparer sa matrice de formation
• Déterminer la pédagogie adaptée au profil de son collaborateur
• Conduire une formation percutante

4- Le suivi de formation 

• Le brief d’avant formation
• Le débriefing de formation
• Le contrôle des acquis