• Mobiliser son équipe de vente au quotidien
• Donner du sens à chaque geste commercial
• Mettre en synergie posture et élan commercial

• Conduire des entretiens de mobilisation individuels et collectifs
• Transmettre une vision à leur équipe
• Mettre en place une émulation intra et inter équipe
• Jongler avec les différents leviers de motivation

• Managers des ventes
• Formateurs internes

8

2 jours

Aucun

• Tableau d’écriture
• Ecran de projection
• Connexion Wifi
• Application numérique Klaxoon ou équivalent
• Caméra vidéo

• Serious game, l’équipe de vente virtuelle
• Apports de méthodes
• Cas pratiques
• Questionnaire individuel
• Entraiment sous forme de simulations
• Travaux collectifs et individuels

1- Les différents leviers de la motivation 

• Comprendre les facteurs qui influencent la motivation de son équipe
• Facteurs d’hygiène et de motivation

2- Déterminer la stratégie managériale adaptée aux contraintes terrain et aux vendeurs 

• Les styles de management
• La matrice motivation compétence
• Le management collectif et individuel

3- Les composantes clés d’une animation d’équipe réussie 

• Communiquer une vision à son équipe
• Rendre la stratégie accessible et compréhensible pour les équipes
• Le choix des vecteurs de communication
• Aligner le système de reconnaissance, les valeurs et la culture d’entreprise avec la stratégie
• Asseoir sa crédibilité et faire preuve de charisme

4- Préparer les équipes aux changements 

• Identifier les freins aux évolutions
• Réussir la phase de prise de conscience de la nécessité de changer pour rendre les évolutions nécessaires

5- Impliquer ses collaborateurs 

• Décliner un objectif stratégique en objectifs accessibles et significatifs
• Dimensionner l’activité commerciale grâce à la méthode des processus de vente
• Créer l’auto-évaluation des compétences

6- Les réunions de mobilisation 

• Structure d’une réunion de mobilisation
• Comment animer et créer de l’interactivité

7- Les entretiens de mobilisation 

• Comment mobiliser en face-à-face et à distance
• Traiter les incertitudes et les doutes
• Engager dans l’action