• Acquérir les règles de base d’une implantation magasin
• Théâtraliser son magasin
• Développer l’attractivité de son point de vente

• Réaliser des vitrines attractives
• Construire un circuits client
• Positionner distinguer zones les plus appropriées pour chaque catégorie
• Réalisées des implantations adaptées à chaque catégorie
• Théâtraliser le magasin

• Responsables de points de ventes, manager de département et de rayons
• Vendeurs
• Marchandiseurs
• Catégorie manager

8

2 jours

• Dans l’idéal, cette formation se déroule en magasin
• Disposer de produits afin de réaliser des implantations réelles

• Tableau d’écriture
• Ecran de projection
• Connexion Wifi
• Application numérique Klaxoon ou équivalent
• Outils connecté (tablette, ordinateur…)
• Gondoles, rayons, … et produits

• Apports de méthodes
• Travaux collectifs et individuels
• Cas pratiques d’organisation d’un magasin virtuel
• Réalisations de théâtralisation, d’implantions réelles et virtuelles
• Quiz et tests

1- Le merchandising 

• Le rôle du merchandising dans l’aménagement commercial
• L’impact du merchandising sur les ventes

2- Les critères d’achats des clients 

• Les critères d’achats et de fidélisation
• Les raisons de perte de clients

3- Le magasin et son environnement 

• Clients et zones de chalandise
• Le marché
• La concurrence
• L’auto-évaluation

4- La vitrine du magasin 

• Comment séduire nos chalands ?
• Les basiques d’implantation d’une belle vitrine

5- Le magasin 

• Les 5P
• La logique d’implantation
• Horizontalité ou verticalité ?
• Implantation, chiffre et marge
• L’agencement, le choix du mobilier, la signalétique
• Les assortiments et la fréquence de renouvellement

6- L'implantation des produits 

• Les règles d'implantation des produits
• Le rôle du linéaire
• La théâtralisation

7- Les zones chaudes et les zones froides 

• Le circuit client
• La stratégie du visuel
• Les zones tièdes
• Repérer les sens de circulation

8- Merchandising et promotions 

• La tête de gondole 
• Les podiums
• Les cheminées promotionnelles
• ILV et PLV

9- Le comptoir 

• Rôle et visuel du comptoir
• La sacralisation du comptoir
• Produits ou services ?