• Connaître et maitriser les enjeux de sa catégorie
• Elaborer une stratégie commerciale adaptée aux magasins
• Développer le sell out et réduire le niveau des stocks

• Elaborer un assortiment en cohérence avec sa zone de chalandise
• Déterminer les bonnes largeurs et profondeurs de game
• Déterminer la ventilation promo permanante
• Identifier les actions commerciales génératrices de résultats
• Planifier les flux
• Optimiser ses stocks

• Key Account Managers
• Catégorie Manager
• Directeurs commerciaux
• Acheteurs
• Directeurs de magasin
• Manager de département et de rayons

8

2 jours

Aucun

• Tableau d’écriture
• Ecran de projection
• Connexion Wifi
• Application numérique Klaxoon ou équivalent
• Outils connecté (tablette, ordinateur…)

• Apports de méthodes
• Quiz
• Cas pratiques
• Entraiment sous forme de simulations
• Travaux collectifs et individuels

1- Connaître et maitriser les enjeux de sa catégorie 

• Identifier les informations à traiter et les analyses à effectuer
• Etablir un bilan objectif
• Aligner les objectifs et les enjeux
• La matrice des rôles et la validation des objectifs

2- Construire un assortiment adapté aux magasins 

• La structure d’assortiment
• Adapter l’espace de vente à la stratégie de la catégorie
• Adapter le merchandising aux clés de lecture des clients
• Définir les incontournables d’une offre marchande
• Le choix des marques

3- Construire sa stratégie commerciale 

• Les objectifs de CA / marge / jour de stock
• La saisonnalité des ventes
• L’animation commerciale : Promo et Permanent
• Le respect du poids des acteurs
• Aligner sa stratégie avec les magasins

4- Augmenter le sell out et optimiser les stocks 

• Construire son business plan au produit
• Maitriser le cycle de vie des produits
• Savoir identifier les coûts hétérogènes
• Définir les modes d‘approvisionnement
• Augmenter le taux de service client