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Réaliser des propositions impactantes


    OBJECTIF :
  • Construire des modèles de propositions vendeuses
  • Structurer sa démarche et son contenu
  • Utiliser les bons supports en face à face et à distance
  • Convaincre lors de la soutenance

Programme :

Caractéristiques d’une démarche de vente efficace
  • Structure et processus de vente
  • Règles de comportement
Construire sa proposition
  • Les prérequis pour un rédactionnel impactant
  • Les différents chapitre d’une proposition
  • Les objectifs attendus pour chaque chapitre
  • Structurer sa proposition en fonction du contexte de vente
  • Le choix des mots et des visuels
  • Différencier proposition soutenue et proposition « envoyée »
  • Cibler les différents interlocuteurs et décideurs
  • Le cône des possibilités et la MESOR
Soutenir sa proposition
  • Poser le cadre de la relation
  • La création du climat
  • L’OPA amicale
  • Les précautions oratoires
  • La validation des clés d’acceptation
  • La recherche des accords partiels
  • Les questions d’opinion et les questions de sondage
  • Les phrases de transition
  • La rhétorique d’argumentation
La présentation du prix
  • Valider son projet avant de passer aux éléments financiers
  • Les déférentes techniques de présentation du prix
Le traitement des objections
  • Quelle tactique mettre en place
  • La méthode ERICA
  • L’argumentation concurrentielle
  • Les objections finales et leur traitement :
    • Je dois réfléchir
    • Il faut que j’en parle à…
    • Vous êtes trop chère
Conclure sa présentation
  • Gérer le processus de décision
  • Les accords à obtenir
  • La prise de position
  • La suite à donnée
La relance
  • Quand faire ses relances ?
  • Combien et comment faire ses relances ?
  • Synchroniser relance et envoies
  • Les différents supports d’envois
L'ensemble de nos formations sont réalisées sur-mesure en fonction des problématiques de votre entreprise et de vos spécificités secteur. Contactez-nous pour un programme détaillé et personnalisé.
Nous sommes une société de formation professionnelle et de coaching spécialisée dans le développement des compétences commerciales et managériales.
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