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Pilotage de l'activité commerciale


    OBJECTIF :
  • Maîtriser et appliquer les méthodes de pilotage commercial
  • Faire prendre conscience de la nécessité d’être proactif
  • Savoir construire un PAC

Programme :

Mesurer les résultats de son secteur
  • Analyse statique/dynamique
  • Analyse quantitative/qualitative
L’analyse financière de son portefeuille
  • Les objectifs commerciaux et financiers
  • Les indicateurs financiers à suivre en priorité
  • Les coûts de commercialisation
  • Le ROI des actions
Préparer le Business plan
  • Aligner les objectifs et les enjeux
  • Formuler les priorités d’actions
  • Définir un objectif principal, secondaire et de repli
  • Le plan d’allocations des ressources financières, marketing…
Quantifier l’activité commerciale
  • Les indicateurs de résultats
  • Les indicateurs quantitatifs
  • Les indicateurs qualitatifs
  • Réaliser son tableau d’atterrissage
Qualifier l’activité commerciale
  • Les objectifs commerciaux et financiers
  • Le choix des canaux de vente
  • Les critères de ciblage
  • La stratégie interlocuteurs
  • Les taux de retour par action
  • Optimiser le temps lucratif de vente
Planifier l’activité commerciale
  • Intégrer le facteur temps entre efforts et résultats
  • Répartir de façon cohérente les actions de conquête et de défense
  • Traduire les actions commerciales en probabilités de résultats
  • Gérer les priorités d’actions
Le pilotage des ventes
  • Les indicateurs de vente
  • Les indicateurs à suivre en priorité
  • Les outils de suivi
L'ensemble de nos formations sont réalisées sur-mesure en fonction des problématiques de votre entreprise et de vos spécificités secteur. Contactez-nous pour un programme détaillé et personnalisé.
Nous sommes une société de formation professionnelle et de coaching spécialisée dans le développement des compétences commerciales et managériales.
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