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Organiser son activité commerciale


    OBJECTIF :
  • Optimiser son temps lucratif de vente
  • Déterminer les actions porteuses de résultats
  • Quantifier, qualifier et planifier son activité commerciale

Programme :

Mesurer les résultats
  • Analyse statique/dynamique
  • Analyse quantitative/qualitative
Les critères qui influencent les résultats
  • Facteurs internes / facteurs externes
  • Les efforts de vente :
    • Le quantitatif
    • Le qualitatif
    • L’organisation
  • Les compétences professionnelles :
    • Les connaissances
    • Les aptitudes
  • La motivation
Gérer son temps
  • Qu’est ce qu’un objectif ?
  • Les objectifs de résultats et d’efforts
  • Fixer des objectifs quanti et quali
  • Le temps lucratif et le temps improductif de vente
  • Savoir hiérarchiser ses tâches
Bâtir ses outils d’organisation et de pilotage
  • Les plateformes
  • La plateforme de prospection
  • La plateforme d’activité
  • La plateforme de réachat
  • Les critères de mesure d’un client
  • Le potentiel
  • La qualité
  • La QRC (qualité de la relation commerciale)
Qualifier son activité commerciale<
  • Les différents types d’actions
  • Identifier les actions génératrices de résultats
  • Savoir distinguer le spécifique du générique
  • Construire un plan d’actions partenaire
Quantifier son activité commerciale
  • Les objectifs de résultat et les objectifs d’efforts
  • Identifier par partenaire la quantité d’actions à mettre en place
Planifier son activité commerciale
  • Le processus de vente et de réachat
  • Intégrer le décalage dans le temps entre les efforts et le résultat
  • Comment assurer la régularité des résultats
L'ensemble de nos formations sont réalisées sur-mesure en fonction des problématiques de votre entreprise et de vos spécificités secteur. Contactez-nous pour un programme détaillé et personnalisé.
Nous sommes une société de formation professionnelle et de coaching spécialisée dans le développement des compétences commerciales et managériales.
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