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Recruter ses distributeurs/prescripteurs


    OBJECTIF :
  • Avoir une démarche active de recrutement
  • Sélectionner les « bons candidats »
  • Convaincre les bons candidats de l’intérêt pour eux de commercialiser nos produits

Programme :

Préparer son recrutement
  • Cartographier les zones
  • Prospecter de nouveaux partenaires
  • Qualifier
Prospecter de nouveaux partenaires
  • La présélection téléphonique
  • La prise de rendez-vous
L’entretien de recrutement
  • Structure de l’entretien
  • Diriger et contrôler l’entretien
  • Affiner sa perception du partenaire et éviter les pièges
Construire un plan d’actions partenaire
  • La mise en place du mandat
  • Les engagements respectifs : formation, information, prospection, durée des options, dénonciation de prospects…
  • La gestion des contreparties
L'ensemble de nos formations sont réalisées sur-mesure en fonction des problématiques de votre entreprise et de vos spécificités secteur. Contactez-nous pour un programme détaillé et personnalisé.
Nous sommes une société de formation professionnelle et de coaching spécialisée dans le développement des compétences commerciales et managériales.
64, rue Marcel Micquel 92130 Issy-Les-Moulineaux, France 01 46 48 46 48 contact@mvo-formation.com
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