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Construire sa stratégie commerciale


    OBJECTIF :
  • Connaître et maitriser les enjeux de sa catégorie
  • Elaborer une stratégie commerciale adaptée aux magasins
  • Développer le sell out et réduire le niveau des stocks

Programme :

Connaître et maitriser les enjeux de sa catégorie
  • Identifier les informations à traiter et les analyses à effectuer
  • Etablir un bilan objectif
  • Aligner les objectifs et les enjeux
  • La matrice des rôles et la validation des objectifs
Construire un assortiment adapté aux magasins
  • La structure d’assortiment
  • Adapter l’espace de vente à la stratégie de la catégorie
  • Adapter le merchandising aux clés de lecture des clients
  • Définir les incontournables d’une offre marchande
  • Le choix des marques
Construire sa stratégie commerciale
  • Les objectifs de CA / marge / jour de stock
  • La saisonnalité des ventes
  • L’animation commerciale : Promo et Permanent
  • Le respect du poids des acteurs
  • Aligner sa stratégie avec les magasins
Augmenter le sell out et optimiser les stocks
  • Construire son business plan au produit
  • Maitriser le cycle de vie des produits
  • Savoir identifier les coûts hétérogènes
  • Définir les modes d‘approvisionnement
  • Augmenter le taux de service client
L'ensemble de nos formations sont réalisées sur-mesure en fonction des problématiques de votre entreprise et de vos spécificités secteur. Contactez-nous pour un programme détaillé et personnalisé.
Nous sommes une société de formation professionnelle et de coaching spécialisée dans le développement des compétences commerciales et managériales.
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