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Coacher son équipe de vente


    OBJECTIF :
  • Faire prendre conscience des forces et des faiblesses de chaque collaborateur
  • Mettre en place des plans de développement de compétences ciblées et porteurs de résultats
  • Mesurer les compétences acquises

Programme :

Former et faire progresser ses vendeurs
  • Le cycle des compétences
  • Le processus pédagogique
L’observation vente
  • Comment analyser un entretien de vente ?
  • La grille d’analyse terrain
  • Les différents types d’accompagnements terrain
    • La prise de conscience des lacunes à combler
    • Le contrôle des acquis
    • Le suivi des objectifs
  • Les règles à respecter avant/pendant
  • Le débriefing
L’entretien de formation
  • Préparer sa matrice de formation
  • Déterminer la pédagogie adaptée au profil de son collaborateur
  • Conduire une formation percutante
Le suivi de formation
  • Le brief d’avant formation
  • Le débriefing de formation
  • Le contrôle des acquis
L'ensemble de nos formations sont réalisées sur-mesure en fonction des problématiques de votre entreprise et de vos spécificités secteur. Contactez-nous pour un programme détaillé et personnalisé.
Nous sommes une société de formation professionnelle et de coaching spécialisée dans le développement des compétences commerciales et managériales.
64, rue Marcel Micquel 92130 Issy-Les-Moulineaux, France 01 46 48 46 48 contact@mvo-formation.com
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