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Animer une équipe de vente


    OBJECTIF :
  • Mobiliser son équipe de vente au quotidien
  • Donner du sens à chaque geste commercial
  • Mettre en synergie posture et élan commercial

Programme :

Les différents leviers de la motivation
  • Comprendre les facteurs qui influencent la motivation de son équipe
  • Facteurs d’hygiène et de motivation
Déterminer la stratégie managériale adaptée aux contraintes terrain et aux vendeurs
  • Les styles de management
  • La matrice motivation compétence
  • Le management collectif et individuel
Les composantes clés d’une animation d’équipe réussie
  • Communiquer une vision à son équipe
  • Rendre la stratégie accessible et compréhensible pour les équipes
  • Le choix des vecteurs de communication
  • Aligner le système de reconnaissance, les valeurs et la culture d’entreprise avec la stratégie
  • Asseoir sa crédibilité et faire preuve de charisme
Préparer les équipes aux changements
  • Identifier les freins aux évolutions
  • Réussir la phase de prise de conscience de la nécessité de changer pour rendre les évolutions nécessaires
Impliquer ses collaborateurs
  • Décliner un objectif stratégique en objectifs accessibles et significatifs
  • Dimensionner l’activité commerciale grâce à la méthode des processus de vente
  • Créer l’auto-évaluation des compétences
Les réunions de mobilisation
  • Structure d’une réunion de mobilisation
  • Comment animer et créer de l’interactivité
Les entretiens de mobilisation
  • Comment mobiliser en face-à-face et à distance
  • Traiter les incertitudes et les doutes
  • Engager dans l’action
L'ensemble de nos formations sont réalisées sur-mesure en fonction des problématiques de votre entreprise et de vos spécificités secteur. Contactez-nous pour un programme détaillé et personnalisé.
Nous sommes une société de formation professionnelle et de coaching spécialisée dans le développement des compétences commerciales et managériales.
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