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Animer sa catégorie au quotidien


    OBJECTIF :
  • Construire et gérer son assortiment
  • Animer commercialement sa catégorie<
  • Savoir piloter la performance

Programme :

La revue de performances mensuelles
  • Définir les indicateurs de suivi : stratégie enseigne/catégorie/magasin
  • Aligner les objectifs et le plan de vente mensuelle
  • Impliquer les magasins dans les résultats
  • Etablir un bilan objectif et les plans d’actions correctifs
Piloter un assortiment adapté aux magasins
  • La structure d’assortiment
  • Adapter l’espace de vente à la stratégie de la catégorie
  • Piloter la roadmap produits/fournisseurs
  • Maitriser le cycle de vie des produits
  • Identifier les produits incontournables qui ont/auront un impact sur mon CA/Marge/stock
  • La gestion du “one in/one out”
  • Le plan de vente produit
Planifier et négocier les promotions
  • Maitriser l’impact des promotions par rapport au permanent
  • Le choix des produits : hors assortiment/permanent ?
  • Impliquer les magasins dans la stratégie promotionnelle
  • La théâtralisation de l’offre promotionnelle
  • Gérer la démarque fin de promotion
Maitriser les flux marchandises
  • Etablir des « joint business plans » avec les fournisseurs
  • La gestion partagée des stocks avec les fournisseurs
  • Définir les modes d’approvisionnement : entrepôt/cross docking/flux poussés
  • Planifier l’introduction des innovations
  • Aligner plan de vente/résultats/stocks
  • Augmenter le taux de service client et gérer la démarque active
L'ensemble de nos formations sont réalisées sur-mesure en fonction des problématiques de votre entreprise et de vos spécificités secteur. Contactez-nous pour un programme détaillé et personnalisé.
Nous sommes une société de formation professionnelle et de coaching spécialisée dans le développement des compétences commerciales et managériales.
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